Образец резюме Начальника отдела продаж



Иванов Иван Иванович

На вакансию «Начальник отдела продаж»
Ожидаемый уровень месячного дохода от 70 000 рублей

E-mail: 7772376@mail.ru
Тел. +7 (495) 5022514 (моб.)
Проживание Московская область
Дата рождения: ХХ.ХХ.19__

ОБРАЗОВАНИЕ

Основное

2000 — МГКЭУП / Экономист-Менеджер / Диплом

Повышение квалификации/курсы

2001 — «Маркетинг и технология продаж», Международная Академия Бизнеса, г. Москва
2001 — «Технология эффективных продаж», Международная Академия Бизнеса,

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

06.2008 – настоящее время ООО «Алкотрейд»
Начальник отдела региональных продаж (6 подчиненных)

Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже алкогольной продукции (среднеценовой сегмент) на территории РФ;
Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции;
Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля;
Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
Контроль отгрузок и оплат.

06.2007 – 05.2008 ООО «НашеВино» Завод – производитель тихих и игристых вин
Руководитель отдела продаж по Европейской части России

Цели: Управление персоналом: постановка целей и контроль их выполнения;
Ценообразование и позиционирование;
Руководство и контроль над работой региональных представителей;
Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;
Планирование продаж на месяц, квартал, год;
Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
Вывод нового продукта на рынок;
Работа с федеральными сетями.

Достижения: Увеличение объемов продаж;
Построение дистрибуции в регионах
Развитие продаж постоянных клиентов на 25 % и увеличение клиентской базы на 15%.

03.2007 – 06.2007 ООО «НашеВино» Завод – производитель тихих и игристых вин
КАМ по 4 областям РФ

Управление продажами во вверенном регионе;
Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;
Постановка плановых задач региональным представителям;
Контроль реализации маркетинговых программ, отчетность;
Выполнение запланированного объема продаж;
Обеспечение соблюдения ценовой политики компании;
Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между Компанией и клиентами;
Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов;
Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции;
Регулярные командировки до 30 % времени.

02.2005 – 03.2007 ЗАО «Много вина трейдинг» Российский холдинг
Руководитель отдела региональных продаж

Ведение и развитие существующей структуры сбыта, оценка текущей ситуации в регионе;
Разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;
Вывод на региональный рынок новых торговых марок,
Анализ выполнения плановых показателей департамента продаж;
Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер;
Формирование и контроль исполнения бюджетов по регионам;
Командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями.

02.2000 – 02.2005 ООО «Ира», г. Москва. Официальный дистрибьютор производителя Менеджер отдела оптовых продаж

Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров на отгрузку;
Развитие клиентской базы компании с целью улучшения представленности продукции;
Решение вопросов коммерческого характера (ценовая и ассортиментная политика);
Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа);
Контроль отгрузок и оплат клиентов.

01.1994 – 02.2000 ЗАО «Фирма» (оптовая продажа продуктов питания и пива), г. Москва.
Менеджер торгово-закупочного отдела

Продвижение слабоалкогольной продукции на закрепленной территории;
Поддержание и развитие деловых отношений с клиентами;
Консультирование клиентов, ведение проекта клиента, презентация и продажа продукции;
Составление коммерческих предложений и заключение договоров;
Выставление счетов, контроль оплаты, подготовка отчетных документов.
Рассмотрение рекламаций, разработка программ лояльности клиентов.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Рекомендации с предыдущих мест работу будут предоставлены по требованию.

Cкачать образец резюме Начальника отдела продаж

Как сделать ваше резюме уникальным?Примеры оформления и дизайна резюме

LIFTRESUME – Пример успешного резюме



Статистика посещаемости